| 作者 | 王沁 编辑 | 苗正卿 虎嗅注：敢赚钱的人，在任何时代都能赚到钱。从下海经商、房地产、外贸、移动互联网，他们追逐一个又一个风口，只不过当下的风口是AI——存量经济下少有的新增量。 当很多人对AI无动于衷或者恐惧时，AI淘金者已经冲过一个又一个浪头了——AI赛道内部日新月异。 研发AI底层大模型是烧钱的游戏，2024年大模型厂商的竞争格局已定，资金向几大AI大模型独角兽和互联网大厂聚拢。据智东西统计，2024年1月-6月，我国大模型产业有35起亿元级融资，融资总额超300亿元，这个体量相比于十年前的移动互联网时代不可同日而语。融资金额最大的仍是大模型独角兽月之暗面，在2月拿下超70亿元融资。 独角兽们尚且需要融资续血，还在摸索商业化落地的应用场景，而新生的AI公司们则更难拿到融资。 最先赚到钱的，是找到商业化场景的小生意，来自一群野蛮生长的个体户们：有个体开发AI工具的，有用AI做自媒体的，有用AI辅助做跨境电商的，有用AI做设计图的，有用AI“复活”去世亲人的…… 这群个体户属于“小B大C”，本质上是C端，是AI工具的消费者，但这些普通人用AI赚钱，进化为有商业化能力的超级个体，又具有一定的小B端的付费能力。 这是虎嗅AI星火第16篇报道。AI星火系列将持续追踪这些正在影响AI未来走向的参与者。 底层野蛮生长 清早7点左右，熬夜晚睡的调酒师陈子豪（化名）还在睡梦中时，常常会被朋友发消息催起床——学习如何搞钱。 陈子豪的搞钱大法，是用AI做自媒体号。 “去年7月份时，起号、涨粉很快。”陈子豪说。 陈子豪是北京朝阳区一家酒吧的调酒师，98年生人，笑起来有小虎牙，心怀志向：先还完几年前因炒虚拟货币所欠的债，赶在28岁之前创业，开一家自己的酒吧。 用AI养自媒体号，是他的一大副业。养矩阵号、带货、卖号，是商业化的几大步骤。 他曾制作一篇故事——在月球上活了一千年的人怎么送快递。给Chat-GPT一行提示词，它就自行续写：月球快递小哥本职工作需要多少光年，休息多少光年，工作日配送到地球，怎么从地球到火星再到土星…… 之前Chat-GPT还没出免费版的时候，陈子豪让自己一位懂技术的发小，帮忙搞到了免费的GPT-4的接口。 用Chat-GPT生成文字小说，又把文字投喂给文生图片模型、图片生视频模型，最后制作成视频。AI主导或者辅助全流程，人需要在其中与AI对话、调整提示词，最后需要人力在剪辑、配音上做很多调整。 一个亘古不变的吸引流量的捷径是：色情与擦边。陈子豪的AIGC自媒体账号，走情感向，美女图片多。同时在抖音、小红书、视频号三端分发。 
作为草根AI自媒体，陈子豪用AI生成的美女图片引流。图片来源：受访者提供 至于变现，首选是带货，陈子豪卖情趣用品。其次是流量分成，他在视频下附上原小说链接，用户每点击一次链接，自己就分到几毛、几块钱。 除了情感向视频号，陈子豪还调研过新闻号（他和朋友们会去做市场调研）。有些大学生用Chat-GPT生成短新闻，发到今日头条，做新闻号。据报道，用AI自动生成文案，做今日头条图文号，可以日入500。 “有个做新闻号的学生跟我说，一个月能赚到9万多。如果批量做100个、1000个账号，岂不是来钱更多？”陈子豪说。 用AI做视频号、新闻号，都是赶风口，吃头菜。“如果有太多人去做新闻号，今日头条会被刷爆，就没有什么利润了。” 等到去年11月份，用AI做自媒体号的已经太多了，起号变难了，陈子豪开始卖号退场。一个养到7万多粉丝的账号，卖了1万多元，另一个号卖了8千多。 陈子豪只是在业余时间，追完一个风口，再赶往下一个。 顶层的厮杀 “专职搞，才能挣到钱。人家吃肉，我们跟在后面喝汤。”陈子豪说。 但是当行业卷起来，“草根”难分到汤了，“吃肉”的人在顶层厮杀，每个细分赛道都开始有了头部。 AI博主们已卷出多个细分赛道：“土豆人”接奢侈品、消费品广告，“数字生命卡兹克”飞快追新闻热点，“野菩萨”和“Zho”的特色是干货教程，“闲人一坤”做商业预告片，“海辛”做AI电影…… 不同于“草根”AI自媒体画风的粗糙，头部博主们个个武艺高强，都有非常能打的长板：商业化如“土豆人”，AI绘图常常将产品和LOGO调到最大，近似“巨物崇拜”；认知启蒙向如“野菩萨”，将历史上经典的绘画/摄影/电影风格流派运用到AI绘图中，用“非理性的”“玄学”的提示词，制作出没有烂俗AI味的绘画；技术干货向如“Zho”，用视频教程构建了堪比教科书的知识大厦…… 头部博主，大多本职做内容/创意行业，主业资源也能给AIGC的副业输血。 据业内人士介绍，头部博主“土豆人”的商业化路径很清晰，只接奢侈品、消费品的大牌的单子，不断用奢侈品的AI绘图来打样，小牌子给钱再多也不接。于是在奢侈品AI广告的细分赛道上，成为头部，后来者很难挤进。 一位AIGC博主“野菩萨”是85后，十几年的从业经历中，做过广告业、传播业、甲方产品公司，目前在外企大甲方当管理层。在2022年底ChatGPT、Midjourney V4出来后，他开始副业做AIGC博主。目前，他做博主的年营业额相当于一家中小型广告公司。 他的营收路径是To-B企业服务、课程与社区运营、内容营销。其中企业服务占60%-70%，课程占20%左右，内容营销占5%到10%。 “野菩萨”的副业也依靠主业输血。他曾经在甲方产品公司做产品经理，对于消费品的设计、传播很熟悉，猎头们也知道他副业在做AIGC，会给他推荐一些活儿——来自尝试AI做传播的消费品公司。他现在在外企大甲方当管理层，也有业余时间，“感谢公司关键时刻拉了一把，promote（升职）我。” “野菩萨”有两个年单企业客户，提供企业服务：用他的自媒体账号与品牌方做营销活动，也可以直接用AI绘图为企业提供产品营销图，以及为企业的商业环节加速，即降本增效，“以前头脑风暴想创意时，不知道把狗和赌场放在一起会怎样，现在把idea扔到AI里，立马生成一个完美方案，甚至几种不一样的方案。头脑风暴省点成本，做结案报告、PPT时省点成本，每个环节都省一点，整体效率就提升了。” 降本增效之下，图库行业受AI冲击很大。一位广告行业人士透露，以前每年要花60万元-80万元买版权图片，现在只需要买一两万块的AI账号就可以平替。 作为自媒体，最直接的变现方式是广告，为品牌定制产品图片或视频。一名在小红书上有数万粉丝的AIGC博主文渠（化名）透露，其客单价为图文一条5万左右，视频一条8万左右。但他接单少，只占整体收入的5%到10%，不靠这个赚钱，因为“不太想做执行类的”。他做一条几十秒到几分钟的AI视频，只需要三四小时，但跟品牌沟通修改需要一周。有一单赚一单，难以长期转化。 更长期的变现方式是课程+社群运营。文渠形成了一套成体系的课程，总GMV达到800万-1200万，在资源方（负责投流）、课程主理方（运营、销售转化）、课程内容方（课程导师）、知识产权方之间分配，文渠作为知识产权方可以分到一两百万。 文渠积累了一批学员，形成了创作者社群，定期举行不同主题的创作大赛。这种社群，一方面学员能训练产出能力，把UGC（User Generated Content）转化为PUGC（Professional User Generated Content），一方面优秀的学员作品能吸引品牌商合作和投放。 市场嗅到了AI的气息，开始尝试为之买单，但既有拥抱AI的，也有对AI迟疑的。 一位AIGC博主明宇（化名）接触到的品牌方中，拥抱AI的品牌往往有创新基因，类似英伟达、英特尔等AI强相关的科技公司，或者像福特汽车这种虽是百年老店、但有创新基因的公司。 PR公关们开始尝试投放AIGC制作的广告，但对AIGC既爱又怕。公司底下做事的人在观望，想行动，推流程到上层，但上层又容易审核不过。 一家鞋服类的百年老店，其员工曾找到明宇，尝试做AIGC的广告，但推进流程后，国外总部又叫停了，总部称自家是百年品牌，讲究手工制作，如果用AI做广告，手艺人们会跳脚的。另一些品牌则觉得，AI的伦理道德还不清晰，不想贸然使用AI来商业化。 AI的风，吹动了市场，但还没有形成普遍共识，这时做AI业务的团队就要承担教育市场的成本。 明宇发现，很多单子到最后都流产，相当于在沟通中为对方企业做了免费咨询，后来如果对方不太懂AI，就不接单，“我就跟客户说，建议你懂了再来。” 一拨人还在迟疑中试探，而整体的AIGC市场已经滚滚向前了。互联网大厂早已布局AIGC营销：阿里妈妈的万相实验室用AIGC制作商品图、服饰模特图；百度推出了AI广告平台“擎舵“；抖音、快手则主攻AIGC短视频，生成短视频脚本/成片、数字人视频。其中抖音博主“琳琅姐”用数字人做短视频带货，以极低的运营成本，已售出8万件商品。据报道，快手人士透露，相比今年1月，今年6月快手平台的AIGC广告收入规模提升了12倍。 下一波浪头 也有人已经从AI自媒体赛道抽身而出了。 曾经做AI自媒体的陈子豪就是其中一个。做“草根”AI自媒体的陈子豪，到了2023年11月，发觉起号变难，于是转移阵地。他和一帮一起搞钱的发小讨论决定，转移重心到跨境电商。 他们什么货都卖，跟着季节卖，比如在夏天卖防晒衣、墨镜、凉帽。进货从全国各地的厂家进。一个发小常驻义乌，跟当地商家学做抖音电商。 做跨境电商，AI能派上用场。在AI里输入文字，就能用AI自动生成产品图，还能用AI把产品标题、产品介绍翻译成英文。 
逗猫激光笔出海亚马逊，售价翻数倍 陈子豪卖一款红外线激光灯，逗猫用的。一款批发价一两块的激光笔，贴上“猫”的标签，再出海，就能身价翻倍。据查询，这种简易版的红外线激光笔，在1688上批发价最低在1.5元，在拼多多上单价在2-10元，在亚马逊上售价在6-10美元，精致一些的逗猫用激光笔在Temu（拼多多海外版）加拿大站上可售30加币。 
AI把“钥匙扣逗猫灯”翻译为“Key ring funny cat light”，图片来源：受访者提供 这款逗猫激光笔，产品图片上的英文就是AI翻译的，但还很粗糙，比如“Key ring funny cat light”，笔者推断原文是“钥匙扣逗猫灯”。但是野蛮生长的商家们管不了这么多，先用上再说。 用AI来给跨境产品P图，既省了模特，还能省去场景、摄影、灯光等费用。 但也有AI还不能理解的跨国文化。例如产品图要符合当地的情景和气候，“卖帽子到夏威夷，你就不能P个冰山。如果卖到法国，你就不能P个黑人上去。”陈子豪说。 陈子豪有一个搞钱小团体，是一帮从小一起长大的发小们，父母大多是做生意的，这帮发小也对赚钱充满干劲。那位常常在早上7点催他起床的，就是小团体里的大哥，一位挣钱狠人——每天工作到凌晨2点，工作完再回回消息、学学工具，三四点睡下，第二天早上7点起来继续赚钱。 为了激励伙伴的斗志，大哥常常给陈子豪发来视频：视频里大哥坐在自己挣来的豪车里，把两摞十几厘米厚的红色人民币，在镜头前掂量晃悠。 大哥的目标是，赚到7000万——赚一会儿、休息一会儿没意思，要休息就挣够钱再休息一辈子，靠利息生活。 发小们分散在天南海北，陈子豪在北京酒吧打工还债，有一位在义乌学做电商，有一位在四处进货，有一位在越南挖矿。他们大约每周打一次线上视频电话，大哥分配大家的商业任务。我见到陈子豪的上一周，他们刚刚在视频电话里确立了新的战略重心——跨境电商。大哥管仓库，陈子豪做Shein和Temu，其他人做亚马逊和TikTokShop。 有个发小是团队里的技术高手，开发了VPN，为大家收集各种AI工具，集合成一个网站，还替大家搞到了免费的GTP-4接口。 
陈子豪的一位发小用AI做室内家居设计图，图片来源：受访者提供 另一个发小用AI做室内家居设计图，一个月能接4-5单，每单几千到几万块之间不等。赚的是数字游民的钱——客户大多是年轻人，要么四处旅居，要么离开大城市、迁往环境优美的乡村，自建农家院或小别墅，需要找人帮忙设计室内装修。 “我们这群人，都是有志向的。”陈子豪说。 2024年的AI大模型之战，从模型层卷到了应用层，但是能赚到钱的AI应用，还凤毛麟角。 其中一个赚了钱的AI应用，是一款美食记录APP“胃之书”，创始人是个人开发者赵纯想。他做产品是UI驱动而非产品驱动，这意味着这款app在功能上不一定多么齐全完善，但一定要看上去美丽。 成本方面，接入大模型厂商的API，而大模型都在打价格战，使用大模型API的成本越来越低，而胃之书的开发者只有一个人，即创始人本人，几乎可以说是0成本。 据AI产品黄叔测算，胃之书近期一个月（7月）收入在47000元左右，虽然数额不大，但几乎是纯利润。 胃之书的营收，靠付费订阅。在付费卡点的设置上，在初创期，永久会员与年度会员同价，刺激用户心理来付费。 据报道，作为付费内购app，胃之书在刚上线的五月，收入就达到了1.2万美金，冲到苹果美食佳饮分类里的第三名（第一名是下厨房）。 胃之书的思路，是找到自己的应用场景和用户，而非拿着锤子找钉子。胃之书针对的需求，类似小红书里的一人食记录。用户不会因为它是AI就额外多花时间。一款AI应用的竞品不是另一家AI，而是小红书、B站、游戏等其他早已找到场景的应用。 赵纯想在小红书上build in public，实时分享应用迭代的动态，小红书的用户群体与胃之书的群体刚好匹配，都是二十多岁的年轻女性，而赵纯想的帖子下，女性用户们最多的评价是“你的设计好美”。 草根AIGC自媒体、AI应用个体开发者们搞钱的热情，打开了我的思维，让我看到新世界。 他们不是因为用AI才赚到钱。以他们的嗅觉和干劲，在任何时代都能赚到钱。 人家在创业，把义乌小商品卖到三十多个国家，凭一己之力打通全球商业闭环，而我只会写AI的稿子，本质还是打工。 我开始畅想自己的搞钱路子。 我英语挺好，提出可以帮他们校对产品的英文翻译。陈子豪说，“AI翻译就大差不差了，大哥这么忙（凌晨三四点睡，早上7点起），都没想过雇人。” 是啊，AI不就是来代替人工的嘛。 我还辅导过学生申请留学，是某种英语辅导+创作咨询+心理咨询的结合，打电话聊到凌晨三四点都不累，还价值感爆棚。 陈子豪说，我好像看到你的赚钱路子了，你为什么不在小红书上做个人IP呢？ 他嗅到了商业合作的机会，跟我说：如果你做个人IP，我们可以合作，我帮你做小红书、抖音号。 我有点激情澎湃了。 “你先别激情澎湃，你先做起来再说。”他说。
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